8月6日的哈爾濱中央大街，索契冬奧會(huì)速滑冠軍張虹邊走邊介紹紅腸、乳酪、黑豆?jié){等東北特產(chǎn)，東北文旅達(dá)人“左右哥”和游戲解說宇航現(xiàn)場(chǎng)介紹了馬迭爾雪糕的N種吃法……這些看似不相關(guān)的元素，因?yàn)橐粋€(gè)共同的主題"為家鄉(xiāng)而戰(zhàn)"而產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。
這不是一場(chǎng)普通的帶貨直播，而是長(zhǎng)青游戲《穿越火線》發(fā)起的特別行動(dòng)——東北特產(chǎn)家鄉(xiāng)帶貨專場(chǎng)。它以“CF百城聯(lián)賽”地域化賽事為基礎(chǔ)，以“為家鄉(xiāng)而戰(zhàn)”的賽事精神為紐帶，以穿越火線直播間為窗口，聯(lián)動(dòng)哈爾濱馬迭爾文化旅游投資集團(tuán)和10余家優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)直供企業(yè)，打造實(shí)景帶貨，邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍、當(dāng)?shù)匚穆眠_(dá)人、游戲主播和東北賽區(qū)選手一起“火線助農(nóng)”，將游戲IP的熱度、數(shù)億玩家的情感凝聚力調(diào)動(dòng)起來，轉(zhuǎn)化為助農(nóng)實(shí)效。
當(dāng)日開播后，《穿越火線》就迅速登頂了抖音帶貨榜總榜。直播中，"為家鄉(xiāng)下單"“哈爾濱玩家支持”"CFer為家鄉(xiāng)而戰(zhàn)" 等彈幕不斷刷屏，不少玩家的熱情直接轉(zhuǎn)化為助農(nóng)訂單。最終，這場(chǎng)直播累計(jì)曝光人次突破3700萬，哈肉聯(lián)紅腸、馬迭爾冰棍、五常大米登上熱賣榜前三，讓百年老字號(hào)借助數(shù)字力量擁抱年輕用戶群體。
多維聯(lián)動(dòng) 構(gòu)建“實(shí)景+游戲+公益”共贏場(chǎng)景
在哈爾濱馬迭爾文化旅游投資集團(tuán)的支持下，《穿越火線》在哈爾濱熱門景點(diǎn)太陽島也打造了一個(gè)戶外直播間，設(shè)置了打卡點(diǎn)，向全國(guó)年輕群體發(fā)出“相聚爾濱，愛上爾濱”邀約，不僅增加線上售賣，還讓線下游客在互動(dòng)中也進(jìn)一步完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。這種"實(shí)景游戲化+特產(chǎn)電商"結(jié)合的模式，使得哈爾濱紅腸、乳酪、豆?jié){粉等小眾特產(chǎn)得到海量曝光。
《穿越火線》也同步在游戲內(nèi)發(fā)起助農(nóng)公益活動(dòng)，7月28日到9月9日期間，玩家在游戲內(nèi)主題頁面中參與互動(dòng)、了解黑土地特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品即可解鎖“愛心值”。當(dāng)愛心值達(dá)80萬時(shí)，《穿越火線》就將攜手騰訊壹基金會(huì)進(jìn)行“產(chǎn)業(yè)助農(nóng)計(jì)劃”捐贈(zèng)旋耕機(jī)等農(nóng)具。同時(shí)，CF也延續(xù)了去年廣受好評(píng)的公益助力模式——在游戲中通過購(gòu)買公益道具直接轉(zhuǎn)化為捐贈(zèng)，善款也將全部用于支持區(qū)域農(nóng)業(yè)拓銷和農(nóng)機(jī)設(shè)備購(gòu)買，幫扶貧困鄉(xiāng)村。
近年來，游戲行業(yè)在探索社會(huì)價(jià)值方面持續(xù)發(fā)力，尋求與公益、文化等領(lǐng)域的深度結(jié)合。穿越火線IP與騰訊公益過往在野生動(dòng)物保護(hù)、文化遺產(chǎn)活化等領(lǐng)域的合作，已初步展現(xiàn)了數(shù)字文化力量的多元可能。此次聚焦東北的“為家鄉(xiāng)帶貨”行動(dòng)，則更進(jìn)一步，將目光投向農(nóng)產(chǎn)品銷售，為破解地域特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌化與市場(chǎng)化難題，提供了一種值得關(guān)注的新思路。
東北地區(qū)物產(chǎn)豐饒，但許多優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)長(zhǎng)期面臨“酒香也怕巷子深”的困境，銷售渠道傳統(tǒng)、難以觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，是其商業(yè)化路上的常見壁壘。此次活動(dòng)，CF巧妙地借助了IP的龐大流量池與強(qiáng)情感鏈接能力，為黑土地上的“寶藏”產(chǎn)品開辟了一條高效通路。通過沉浸式的文旅場(chǎng)景直播、多圈層嘉賓矩陣以及游戲化的線上互動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)集中引爆了關(guān)注，將哈爾濱紅腸、五常大米、乳酪、馬迭爾冰棍等產(chǎn)品推向了更廣闊的市場(chǎng)，也在消費(fèi)者心中埋下了對(duì)地方農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)知和情感鏈接種子，為后續(xù)進(jìn)一步拓展打下了基礎(chǔ)。這種“以情促消、以消助產(chǎn)、以產(chǎn)興鄉(xiāng)”的模式，為解決類似東北特產(chǎn)的商業(yè)化難題，提供了具有可復(fù)制的數(shù)字解決方案。
從單點(diǎn)爆發(fā)到生態(tài)構(gòu)建 驗(yàn)證“游戲IP+地域經(jīng)濟(jì)”可持續(xù)路徑
張虹下播后看到后臺(tái)的訂單感慨，“沒想到這次直播能為家鄉(xiāng)帶了這么多貨！這種助農(nóng)的方式可太‘接地氣’了！直播的時(shí)候看到年輕人發(fā)彈幕說‘原來東北特產(chǎn)這么潮’，我特別欣慰，家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不僅能端上餐桌，還能變成年輕人喜歡的‘爾濱禮物’。這次活動(dòng)讓我再次感受到，將數(shù)字IP 與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，能讓更多人看到哈爾濱了解哈爾濱，愛上哈爾濱。讓家鄉(xiāng)好物走出冰城，走向全國(guó)！”
參與帶貨的土生土長(zhǎng)的東北賽區(qū)選手們直言幫老家?guī)ж浀母杏X比贏了比賽還滿足，直播中大家還給項(xiàng)目組喊話：“這種‘為家鄉(xiāng)帶貨’的形式，就該推廣到更多地方！”
這次項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人表示，這次聯(lián)動(dòng)是在進(jìn)行一次“游戲IP+地域情感”能有效驅(qū)動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)路徑的探索，后續(xù)還有更多的計(jì)劃在路上。
在業(yè)界，穿越火線這個(gè)IP就是長(zhǎng)青游戲的代名詞，上線17年至今，其IP系列產(chǎn)品的月活用戶依舊保持在4000萬以上，累計(jì)注冊(cè)用戶更是超過了5億。這次CF就巧妙通過激活地域玩家三個(gè)維度的情感共鳴——家鄉(xiāng)榮耀感、身份認(rèn)同感以及公益的參與感，讓東北的“CF老兵”擰成一股繩，為家鄉(xiāng)而戰(zhàn)。
這種強(qiáng)烈的地域歸屬感，其根基深植于CF引以為傲的“百城聯(lián)賽”。作為國(guó)內(nèi)最早、規(guī)模最大的全民電競(jìng)賽事之一，百城聯(lián)賽自2009年啟動(dòng)以來，累計(jì)在超過250個(gè)城市舉辦了數(shù)萬場(chǎng)比賽。它不僅是無數(shù)草根玩家踏上電競(jìng)夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)個(gè)人榮耀的起點(diǎn)舞臺(tái)，更在這十多年里將“為城市而戰(zhàn)”、“為家鄉(xiāng)榮譽(yù)拼搏”的電競(jìng)精神深深烙印在每一代CFer心中。正是這一全民電競(jìng)的基因，讓“家鄉(xiāng)”在CF玩家群體中擁有了超越游戲本身的非凡意義。
此次助農(nóng)直播，正是精準(zhǔn)地觸達(dá)并放大了這份由百城聯(lián)賽培育多年的“家鄉(xiāng)情結(jié)”。此次助農(nóng)活動(dòng)，是CF“為家鄉(xiāng)帶貨”的第一站。在單點(diǎn)嘗試被驗(yàn)證有效之后，項(xiàng)目組也透露了后續(xù)的規(guī)劃——把“為家鄉(xiāng)帶貨”變成可持續(xù)落地的模式“百城助農(nóng)計(jì)劃”，凝聚各地CFer的力量，真正為鄉(xiāng)村振興賦能。
這場(chǎng)“為家鄉(xiāng)帶貨”直播，是一次單點(diǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷的成功，也驗(yàn)證了一個(gè)可能性：當(dāng)游戲IP真正扎根于地域情感與實(shí)體經(jīng)濟(jì)時(shí)，其爆發(fā)出的能量遠(yuǎn)超流量變現(xiàn)本身。在這個(gè)過程中，玩家獲得情緒價(jià)值與消費(fèi)實(shí)惠，游戲IP強(qiáng)化社會(huì)認(rèn)同，地方特產(chǎn)打開增量市場(chǎng)，鄉(xiāng)村振興獲得可持續(xù)助力，多方共贏。
結(jié)語
當(dāng)游戲行業(yè)熱議“虛實(shí)融合”時(shí)，《穿越火線》用一份扎實(shí)的助農(nóng)成績(jī)單，為這個(gè)概念賦予了具象的注解：真正的融合，在于打破虛擬與現(xiàn)實(shí)的次元壁，讓數(shù)字世界的熱情與凝聚力，轉(zhuǎn)化為驅(qū)動(dòng)現(xiàn)實(shí)世界向好的力量。
正如穿越火線游戲解說余音在下播后說的：“當(dāng)游戲中的戰(zhàn)友變成現(xiàn)實(shí)中為家鄉(xiāng)帶貨的老鄉(xiāng)，我們便找到了數(shù)字時(shí)代‘為家鄉(xiāng)而戰(zhàn)’最有力的新表達(dá)?！?/span>
這種游戲IP與實(shí)體經(jīng)濟(jì)、玩家情感與社會(huì)價(jià)值的“多向奔赴”，不僅為鄉(xiāng)村振興開辟了新路徑，更重新定義了游戲產(chǎn)業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的價(jià)值坐標(biāo)。也許，這就是游戲賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)最好的打開方式。